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晚點獨家∣張邦鑫說,學而思網校今年放棄盈利,進入整體戰略性虧損

笑看人生458發表於 2019-10-29 20:41:09
晚點獨家∣張邦鑫說,學而思網校今年放棄盈利,進入整體戰略性虧損

《晚點Latepost》獨家獲悉,好未來集團旗下的學而思網校事業部進行了產品線壓縮與人員優化,目前高中部優化比例在20%-40%;此外著力發展網校下K12一對一業務,對標掌門一對一。

一位接近學而思的人士告訴記者,張邦鑫在今年的高管會議上對于網校暑假的投放表示:“網校今年本可以盈利,但我們選擇了戰略性虧損。”

以上人士透露,今年暑期轉秋季學而思網校下的小學、初中部轉化率均高于高中部,高中部暑期續報秋季的續報率為40%,低價轉正價的轉化率為5%。約一個月前,網校高中部理科負責人曾在內部會議中表示續報率低于50%的主講老師將會被淘汰,目前部分科目主講教師已被淘汰近一半。

除了裁員外,目前網校對于轉化率較差的部分產品線也進行了壓縮。例如取消了高中文綜、生物長期大班課,轉向短期大班課。

在一對一業務方面,今年9月初“大海一對一”更名為“學而思一對一”,意在降低市場推廣成本。今年秋季學而思一對一招聘了數千名兼職教輔老師,拓展到了小初高全科,對標K12一對一教育品牌掌門一對一,後者于今年年初完成了3.5億美元的E-1輪融資。

此外,網校還將原好未來培優事業部下的少兒英語一對一品牌VIPX調整到了學而思一對一項目下,意在整合網校資源。VIPX于2018年4月推出,對標競品VIPKID。內部人士透露,目前VIPX尚未盈利。

目前學而思網校事業部總裁為劉慶遜,向張邦鑫匯報。此前劉為大海一對一項目負責人,今年2月調任網校事業部擔任負責人,並在今年5月暑假招生戰會議上立下“100天全面提升用戶體驗”的目標。

此前《晚點Latepost》曾報道,今年猿輔導秋季大班人數逼近學而思網校。猿輔導快速起勢使得學而思網校壓力較大,從近期網校調整可以看出,網校希望通過內部壓縮成本提效備戰寒假,短期內為搶奪市場份額會繼續“戰略性虧損”。



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