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4S店購車避坑指南(一)︰買車套路多,落地價都得算清楚

私影模特兒及model發表於 2020-6-2 06:43:28
4S店購車避坑指南(一)︰買車套路多,落地價都得算清楚

在近兩個月的時間里,我手機里響起的電話主要分為兩批人問我要不要買車的銷售顧問和向我咨詢買車建議的老友們。查閱4月份的全國乘用車銷售數據,各大車企都在為自己的銷量重奪同比正向增長而奔走相告;乘聯會也在為中國汽車市場銷量終于結束了連續21個月的下降,重獲增長雀躍不已。

4S店購車避坑指南(一)︰買車套路多,落地價都得算清楚

沒錯,中國車市就像深埋泥土已久的蟬蛹一般,開始活過來了。隨之而來的,是越來越大的購車需求,以及無處咨詢的購車疑慮。對于買車這件事,總听別人說有特別多坑,也總能听到別人說價格砍得好甚至可以少出大幾千;對于背後的原理及如何優雅地砍價,卻鮮有人提。今天,就讓我拋磚引玉,以曾經長安馬自達銷售顧問的從業經歷來告訴你們,去4S店買車都有些什麼樣的門道,哪些項目是非常有水分的。

算清落地價

既然要買車,就先從進店開始說起;在去到4S店買車的時候,銷售顧問報出來的售價通常都是落地價,謂落地價,指的是新車完稅、交好保險並且上牌後的所有費用。一般來說,普通消費者去4S店買車都是事先了解一個大致的官方指導價再進店,對于購車背後的附加費用(稅費、保險等)往往是缺乏認知的。正是在這種信息不對等的狀態下,落地價也就存在了不少水分空間。

4S店購車避坑指南(一)︰買車套路多,落地價都得算清楚

在這里以前段時間我朋友去資訊的林肯冒險家為例,銷售顧問列出了一張官方指導價為25.98萬的2.0T兩驅尊享版車型的落地價清單。在落地價中,包含了車身購置稅、車輛保險、上牌費這三個常規項目,最後算得的落地價是30.38萬。如果按25.98萬元的開票價來算,購置稅需要2.2萬,第一年商業保險費用、交強險和車船稅約為9000元,上牌費(視不同品牌收費在1000-3000不等),最後加起來的總數為29.08萬元,和實際報出來的30.38萬元還差了1萬元左右。落地價背後的詳細費用,消費者是不會細細去算的;就算問起,銷售也會把所有價格等比提高一些,一切費用都用大概值含糊過去。

了解哪些是“莫須有”的費用

到這里,相比你們也就看出了第一重“飽含水分”的地方落地價。當然了,落地價帶來的空間帶來的議價空間並不多,想要獲得更多優惠,我們還得清楚有那些費用是“莫須有”的。

首先,貸款上的金融手續費以及上牌費算得上是“莫須有”費用榜的大頭。一般來說,無論你選擇銀行貸款還是企業金融,4S店都會收取你大概3000-5000不等的金融手續費。事實上,金融手續費完全是一個巧取豪奪的收費名目,4S店甚至沒有辦法為這一個收費項目開具發票;按銷售圈的話來說,這金融手續費就是編故事騙錢的。

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其次,在上牌費用上,如果車主選擇自己去車管所(我們同事咪咪自己給飛度上粵A牌僅花了120元)的話,僅需要200左右即可完成所有的上牌工作。鑒于4S店會幫我們去車管所完成驗車、上牌等工作,適當的服務費完全是應該的。話又說回來,雖然上牌中有服務產生;但服務費用高達3000-5000元,無論怎麼算都是不合理的。

除了這兩項以外,在很多4S店里,都存在PDI出庫檢測費這一費用;和金融手續費一樣,這也是一個為收取費用而設出來的名目。一般來說,4S店會以保障客戶提車利益,需要在交車前做一項全方位的PDI檢測,費用也在2000-3000左右。事實是,PDI檢測是每一家4S店在交付車輛前必須做的一項工作,質量有問題的車輛是不允許交給客戶的。

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在上述的三項“莫須有費用”中,除了PDI檢測這一項可以較為硬氣地要求取消以外,其余費用一般來說較難取消。但不能夠取消不意味著不能夠利用,金融手續費和上牌費因為含有大量的泡沫,在後期談價的時候都能夠很好地利用里面的泡沫虛晃一槍進行砍價。

減少信息不對稱

所謂買賣,就是通過信息不對稱進行牟利;對于消費者而言,想要盡可能地用更少的錢買車,需要做的就是盡量減少這種信息不對稱,從多個方面了解市場行情,清楚要買的車型在現在的時間能有多少優惠,價格能壓到哪一個層面,只有清楚了這一點,在砍價的時候才能夠做到心里有數。

一般來說,我比較建議各位在買車之前去各大汽車論壇查閱相關車型的提車作業以及價格分享。雖然了解他人購車價格並不能夠準確反映本地的4S店政策及售價,但可以從優惠幅度中大略窺探到這輛車的優惠底線(畢竟買車的“前輩”們都是努力砍過價的人),綜合大概3-4個人的提車價格後,自己對于這輛車的優惠幅度也就基本上做到了心中有數,在砍價的時候也就能夠更有底氣,成功率更高。

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當然,網絡上的價格我們也只能夠知道一個大概,這中間也不排除會有4S店工作人員進行刷價的行為。所以,要想知道真實的優惠情況,最好的方法還是多去幾個4S店,多去看看實際優惠。

總結

至此,我講的主要是在正式踏入4S店、確定好買車之前需要做的事情,也就是需要知道賣車都有哪些門道,有哪些費用是需要留意的。最重要的是,在買車之前一定要對預期價格做到心里有數,只有自己知道底線在哪,在買車談判的時候才能夠掌握主動權,不被對方牽著鼻子走。

在下一篇文章中,我將以第一次踏入4S店為時間線,以曾經4S店銷售顧問的經歷告訴你們,買車的過程中需要怎麼進行心理博弈,要怎麼為自己爭取最大權益。


作者:一點資訊

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