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大學生創業開寵物店,免費讓寵物洗澡,月入20萬,怎麼做到的

散漫竹子發表於 2020-7-6 10:35:12
做生意,商品的品質固然重要,經營手段也是必不可少,可是決定成功與否的還是細節問題。有時候一點細節服務就可以決定顧客今後是否再來你的店里消費。今天給大家帶來一個案例,寵物店老板利用一招“免費給寵物洗澡”,一個月就賺了20萬。來看看這位老板是怎麼利用細節服務來經營自己的寵物店。

大學生創業開寵物店,免費讓寵物洗澡,月入20萬,怎麼做到的

【1】案例背景

今天要給大家介紹的案例主人公姓張,小張今年25歲,是一位95後。小張家境普通,父母都是基層公務員,雖然工作穩定鐵飯碗,但其實夫妻兩個人的工資一個月也就幾千塊錢,一個家庭一年的收入都只有20萬出頭,雙公家庭雖然說出去體面,但其實也就是名頭好听了。小張當年高考考上了名牌大學,在大家都以為小張從此前途無可限量的時候,小張報考了獸醫專業,這個行為讓小張的父母非常崩潰。畢竟老一輩的人都覺得干獸醫,以後就是去養雞養豬,什麼人都能干,還上大學干啥?

面對親戚的不理解,父母的不贊同,小張也沒有改變自己的想法。畢業之後的小張進了一家寵物醫院工作,雖然辛苦,但是寵物醫院醫生的工資還是非常可觀的。工作了兩年,小張起了創業的心思,便聯系了以前大學的幾個家庭條件不錯的同學一起創業開了一家寵物店,除了給寵物看病之外還賣一些寵物用品以及給寵物洗澡做造型。

寵物店開張的時候生意還不錯,但是有一句話說的好,創業一定不能和朋友一起創。寵物店生意好,老板又有好幾個,利益沖突就明顯了,大家都想要分更多得錢,時間已久,幾個好朋友一拍兩散,都表示要退股不做了,小張沒有辦法,又舍不得自己的心血就這麼沒了,就跟家里借了錢,把同學的股份退了,獨自經營這家店。沒成想,小張還真把這家店經營成了本地有名的寵物店,一個月光是利潤就有20萬,還請了不少店員。

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【2】方案說明

小張其實最主要的顧客還是住在寵物店周邊小區的一些居民,寵物店附近的小區就有5個,所以居民還是非常的多,為了把這些顧客都拉到自己的寵物店來消費,小張推出了一個活動︰

為了回饋新老顧客,凡是持有附近小區門禁卡的顧客都可以來本店領取價值668的消費卡一張(僅限前50位顧客)。

小張打出這個活動的廣告之後,一個上午的時間,50張消費卡就全部送出去了。小張的這張消費卡價值688塊錢,但是只能用來給寵物洗澡,一共可以洗十次,不能用來購買其他的商品,想要購買其他的商品就得另外花錢了。

我們知道給寵物洗澡是非常麻煩的,在外面洗澡又很貴,一次就得六七十,大一點的寵物還得上百,很多顧客其實不是很舍得讓寵物在外面洗澡,大多都是在家里自己洗,寧願辛苦一點。現在顧客有了這張消費卡,自然不會在辛苦自己,持有這張卡的顧客都把寵物送來了小張這里。小張都讓寵物免費洗澡了,那小張是怎麼賺錢的呢?

【3】盈利分析
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小張在給寵物洗澡的時候,會給顧客科普一些寵物的小知識,比如怎麼養不容易生病啊、吃什麼對寵物好之類的,和顧客建立感情。一般養寵物的人,都是把寵物當做自己家人看待的,可是寵物和人不一樣,寵物生病不會說,這時候就需要醫生了。由于小張經常和顧客說這些知識,並且自己以前還是獸醫,所以顧客的寵物有什麼問題都會來找小張。

去過寵物店的朋友就會知道,寵物行業真的是一個暴利行業,給寵物看個病沒有幾千塊錢根本解決不了,一點小毛病都得八九百上千的,如果是大毛病,一天就得花好幾百,一個看病周期,花個上萬塊都是隨隨便便。小張就是靠著自己和顧客交流出來的感情,讓自己成為了這些寵物的“家庭醫生”,只要有點問題,大家都是來找小張。

大學生創業開寵物店,免費讓寵物洗澡,月入20萬,怎麼做到的

但是生病是偶爾的,日常用品的消耗才是真正賺錢的點,為了把這部分的利潤握在手里,小張推出了一個活動︰凡是在本店 充值688塊錢的,免費贈送價值688的寵物糧,並且還返688塊錢;

充值1288塊錢的,免費贈送價值1288的寵物糧,並且返1288塊錢;

充值2288塊錢的,免費贈送價值2288的寵物糧,並且返2288塊錢。

寵物店的東西售價本來就貴,其實算成本的話並不高,所以顧客充值之後送出去的寵物糧其實成本沒有多少,並且返給顧客的錢也不是現金,而是抵扣券,每次消費都可以抵扣10%,一直到抵扣券用完為止。

顧客充了錢,然後自己還有抵扣券,肯定想要給寵物洗澡或者給寵物買點吃的、玩的都得來找小張了,小張還會愁沒生意嗎?

【4】總結

小張就靠著一張免費的“消費卡”,就把周邊幾個小區的寵物生意都握在了自己手里,前期都還好,到了後面自己根本忙不過來,還請了幾個店員來幫忙,自己當了一個甩手掌櫃,沒事去店里看看,一個月就能賺個20萬,日子多滋潤不用多說。

好了,今天的案例就分享到這里了,本專欄每天分享不一樣的創業項目和經營案例,歡迎關注和私信!祝願大家生意興隆!

(圖片均來源于網絡,如有侵權請聯系刪除)


作者:洞察经营

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