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做銷售沒有動力了怎麼辦? - 搵工區

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做銷售沒有動力了怎麼辦?

比達問答發表於 2020-7-16 21:23:01
(2樓回答)


剛進公司就找到了一個大客戶,跟了一年後下單200多萬,除正常提成外,年終獎公司獎勵了幾千。覺得公司有點小氣了,後面就沒有開發新客戶的動力了,重點是,我們每個人的業績不是統一由公司定,而是上半年平均業績的120%,全年需要增長140%,大家拿著一樣的工資,壓力卻不同,覺得不公平。今年老板又突然降了老客戶以及業績提成,感覺怨氣更重,我知道不對,如何排解呢?

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jimmy肖明發表於 2020-7-16 21:23:06
題主描述的問題說明了一個問題︰所在公司的銷售績效考核的不合理性。

主要體現在兩方面︰
1、客戶開發和維護的考核和激勵,正常情況下,開發客戶的難度相對維護來說更難一些,畢竟一個是從0到1,而一個是從1到1.2/1.3, 加上老客戶的信任度不同,所以相對如果策略得當,維護客戶難度相對較小。

2、大鍋飯現象,正常的銷售管理應該著重于壓力與動力、激勵的匹配,如華為的高效率、高壓力、高績效的匹配。題主所在公司在這方面明顯做的不到位。


關于動力問題,在考核和激勵不公平的情況下,沒有動力是再正常不過的現象了。可見公平激勵和提成對你的影響非常大。



可以考慮如下維度分析一下︰


1、如果非常在意公平和短期收入,那麼在對自己的能力有自信情況下,果斷跳槽。


2、如果有良好的中期、遠期職業規劃,看看自己的這個階段是以能力、人脈為主要目標,還是以收入為主要目標。


3、如果現階段是能力提升的黃金時期,無論中期目標是銷售管理職位,還是另有想法,能力的提升是最重要的動力,自己給自己設立目標,降低對于公平和短期收入的期望,重點打磨自己能力,通過實踐積累經驗和提升能力。


反過來說,如果你是銷售經理,目前你的考核和激勵制度如何設置?你的設想一定是符合大部分銷售人員的想法嗎?


未必!


不妨自己做一個銷售考核和激勵的方案,問問其他銷售人員的意見和建議,你就明白了。

jimmy肖明發表於 2020-7-16 21:23:25
心態 心態 心態,重要的事情說三遍。

做銷售沒有動力了怎麼辦?

銷售行業確實是一個很鍛煉人的行業,本人也做過很多年的銷售,總之一句話︰每個行業都離不開銷售,別管你是傳統的銷售渠道還是網絡上的銷售。
每個公司都有一套成熟的銷售策略,可是對于每一個銷售人員來說未必都能勝任和執行。無論做什麼事都要有耐心,可能公司的一些待遇不盡人意,為什麼說要有耐心堅持下去呢,因為就算你換到另一家公司也未必是你想象的那麼好。所以說堅持做好自己該做的,迅速提升自己的業務能力才是最重要。的,不要只看眼前的利益,眼光要放長遠一點。提升了自身的價值,不缺的是好平台。
銷售人員的成功率是非常低的,3年入行,十年成王。3年內能在一個公司能堅持下來並有穩定客戶和收入的能有20%就不錯了,接下來的3年還能堅持下來的也只有20%。注意後面這個20%是那20%的20%明白吧?
鑒于樓主的問題我提出幾點建議,希望對樓主能有所幫助。
1  心態
    為什麼要把心態放在首位呢?因為樓主現在心態出現了裂痕。所謂心態決定一切,目前對于樓主來說最主要的就是調整好自己的心態才是最重要的,沒有好的心態做什麼事情成功率都會打折。調整心態的辦法也很多,比如︰多動腦提高自己的業務能力,規劃市場,維護客戶,每天計劃,讓自己忙碌起來,把其他的一些小事放在一邊,提升了自己的自身價值你才能更值錢!
做銷售沒有動力了怎麼辦?

2 堅持
    有了好心態才能有堅持的動力。你只要這樣想︰無論在哪個公司多多少少都會有一些不順義的情況,不只有你自己這樣,其他人也是。人生不如意之事十之八九,所以說想開一點就好了。
堅持堅持再堅持,你就會發現不一樣的自己
做銷售沒有動力了怎麼辦?

其他關于業務提升各方面的事情樓主自己多實踐多學習吧,越努力越幸運。

頭條資訊發表於 2020-7-16 21:23:42

頭條森林發表於 2020-7-16 21:23:57

jimmy肖明發表於 2020-7-16 21:24:15
沒有動力是因為還沒有饑餓感

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做銷售沒有動力了怎麼辦? -END- 

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