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民間金融真實一幕︰一個賣蒜哥的奇幻漂流

頭條森林發表於 2019-12-3 08:48:14
作者:一點資訊☞

民間金融真實一幕︰一個賣蒜哥的奇幻漂流

人才
和賣蒜哥相遇,是在去四川的火車上。

當時,我正在思考如何做好募資,突然听到一個渾厚的男中音斷斷續續地飄過來︰“客戶有A、B、C、D四類……C類客戶有資金、有理財需求,是最好的客戶,D類客戶無資金、無理財需求,是最差的客戶。”

“像你的朋友,寶媽,有資金,有需求,但她的需求不一定是理財需求。你的切入點是,要和她講,做金融能賺錢,老公也會支持你,不用天天玩手機被罵了……核心是老公支持,不是理財。”

他們的談話引起了我極大的興趣︰既有理論,又抓住人心,人才啊!他可能是哪家公司基金銷售部門的高管。我入行的時候,公司的基金銷售總監就是四川人,聲音洪亮而沒有攻擊性,矮矮胖胖憨憨,和剛才說話的人一模一樣。

後來,我才知道,他是賣蒜哥。

賣蒜哥原來在集貿市場擺地攤賣蒜,人家叫他賣蒜哥。在同一個集貿市場有個擺地攤賣衣服的,人家叫她蘭姐。2015年的時候,蘭姐找賣蒜哥去做理財,他沒去。後來,他換大車運蒜,虧了,又回來賣蒜。蘭姐卻真的把衣服都甩賣了做理財。不管是談戀愛,還是做投資,女人一旦對一件事情感興趣的時候,往往比男人“狠”太多。

轉眼間,蘭姐買了房、買了車,請賣蒜哥去她的理財工作室喝茶,聊的是復利,談的是風險,帶的是團隊。怎麼也找不到賣衣服蘭姐的影子。

賣蒜哥此時才意識到,不管他批再多的蒜,也趕不上蘭姐在工作室規劃未來的派頭。我忍不住問他,“蘭姐是不是美女?”賣蒜哥嘿嘿一笑,“不能叫大媽,勉強叫大姐”。果然,第三方理財圈流傳的“得大姐者,得天下”,此言不虛,大姐賣產品是杠杠的。

2018年,賣蒜哥在大姐的感召下,把車和蒜都賣了,去找阿發老師學理財,注意是阿發老師,不是Tony老師。“哥投了5萬下去,很快變成了8萬,那感覺,安逸的很,就像是白花花的大蒜從編織袋里爭先恐後跑出來,但跑的不是蒜,是錢。”

賣蒜哥現在有兩家理財工作室,這次出差是要開拓新市場。我問他,你做的什麼產品回報這麼高?他說先講風險,再說回報。

他們做的是電子股,做電子股前兩年是危險期,他們精挑細選了現在的平台,認為自己做的是細水長流的生意,平台全部數據化管理,嚴格測算、動態管理波比,平台上的人都賺到了錢。“我以前做生意最講情義,現在也是想帶著兄弟姐妹們一起賺錢。”

我還以為他說的波比是夏普比例,夏普比例是金融上用來描述承受單位風險獲得的收益。後來我才知道,他說的波比是在資金盤中,商家給到代理商的總佣金獎勵比例。

至于說為什麼叫波比不得而知,我猜可能和一種叫做波比的健身運動有關。Burpee(波比)是一種高強度、短時間燃燒脂肪的運動,深蹲、伏地挺身及跳躍,在短時間內會將心跳率拉升到將近人體最大值。玩的是刺激。

他們團隊有頂級精算師、心理學專家、IT專家、金融專家,專心研發電子股平台,確保每五天漲一次,安全性和支付寶一樣,S雙加密,256道,5年從未損失過玩家一分錢。

快到站的時候,賣蒜哥和我說︰沒有很多能力、沒有很多資金的人也能賺錢。趨勢要明辨,概率要計算,做什麼都成功。

我都想說,哥你別走,我微信轉賬給你……

民間金融真實一幕︰一個賣蒜哥的奇幻漂流

欲望
格林斯潘做了20年美聯儲主席,經濟統計出身,篤信數據,退休後卻把“動物精神”作為人類的本性。

動物精神是非理性隨機行為驅動的人類行為。動物精神,確實是人類求生欲的根本。正如科幻小說《三體》所言︰失去人性,失去很多;失去獸性,失去一切。

越被欲望驅動的人,越不理性;求生欲越強,動物精神越強。

全國1.49億個體戶是中國經濟的最基層。賣蒜哥可能還算不上個體工商戶。做資金盤,無照經營就夠了,不出事沒人管。管它那麼多呢,人類的第一基本需求是賺錢養家。

于是,資金盤崛起了,賣假貨的崛起了,賣理財的也崛起了。消費下沉,貧富分化,欲望上升。瘋狂的最終結果是千億理財產品爆雷。

縱然我干了二十年金融,也被賣蒜哥的理論、見識、對事情的認知、發自內心真情實意的營銷話術所感動。動物性在我心中蠢蠢欲動。都賺錢了,資金盤又怎樣,只要我不是最後一個就行。賣蒜哥是頂級的金融產品銷售專家,他把你心中的動物精神妥妥地撩了出來。

成功
金融史上有個赫赫有名的人,名叫查爾斯,是一個到美國淘金成功的意大利草根。他在1920年已經是百萬富翁,住豪宅,開豪車,接受了《華爾街日報》的采訪,描述的艱苦奮斗經歷如下︰

民間金融真實一幕︰一個賣蒜哥的奇幻漂流

| 財大氣粗的查爾斯似乎正在寫支票支付收益
“當我到達美國,我身邊總共剩下2.5美元,但是我的希望是100萬美元!這種希望從來沒有離開過我。我總夢想有這麼一天,我能賺到足夠的錢,並利用這些錢來賺更多的錢。

“我靠打零工積攢了一些錢,過了幾個星期,很快就把錢花光了。于是我來到紐約這個大都會,希望能找到一份工作。一家很大的飯店需要服務生,在食品升降機上搬了好幾噸的食品,工資和小費少得可憐,沒辦法,我要生存。我在好多家飯店做過服務生,在小酒吧也干過,有時還當洗碗工。我已經厭煩紐約了,又開始邊流浪邊找工作……”


典型的實現美國夢的故事。動物精神下是滿滿的求生欲。

查爾斯日後發財是因為他發現了一種套利︰從歐洲花1分錢買進一種郵票,在美國可以兌換成6美分的郵票,6倍的收益。基于此,他募集了幾百萬美元投資者的資金,大部分都是他的意大利老鄉。更重要的是,他都能按期兌付50%的收益。錢多的沒地方放,員工只能把現金放在儲藏室里。

不幸的是,套利故事破了。人們發現,歐洲郵票的所有發行量只有5萬多美元,他只買過三張給投資人看的郵票樣本,投資人的收益來自新投資者人的本金。

查爾斯的姓是Ponzi(龐氏),他就是龐氏騙局的鼻祖。龐氏真實的奮斗史並不像華爾街日報描述的那樣腳踏實地打工賺錢。他到達美國後就被送到了加拿大,蹲了36個月的牢,出獄剛10天,就又進去了。從沒有好好打過一天工。

動物性的可怕在于沒有底線。它的幫凶往往包括權威媒體傳記美化、買房買車的夢想,一個獨家的好投資項目,以及,一個可以感動到掉淚的勵志故事。

民間金融真實一幕︰一個賣蒜哥的奇幻漂流

認知
賣蒜哥做的電子股和查爾斯的郵票套利差不多。跨大西洋套利在1920年是高科技。如果一個人能賺6倍,分你50%,一點不多,很合理。關鍵看他怎麼賺到6倍。

查清楚歐洲郵票的發行量,不難。找到查爾斯的前科,在100年前有點難,在現在一點不難。那麼多人受騙維權,只因我們沒去調研項目,卻看中了表面的東西︰他豪華的辦公室,他的豪車,他的美女帥哥銷售。

另外一種金融行為卻沒有龐氏那麼簡單。

羅伯特希勒在2000年出版了一本書,叫《非理性繁榮》,提出了“自然發生的龐氏騙局”概念。自然龐氏是群體自發形成的,不是人為操縱的,所以它們是“自然的”。

典型的自然龐氏是股市泡沫。隨著股價的上漲,上市公司從中受益。股價不斷上漲,上市公司很容易籌集資金,新的資金用于投資,經濟基本面改善,經濟數據支持金融趨勢,股價進一步上漲,人們進一步買入,直到大頂到來。在股市崩盤的時候,則剛好相反。

自然龐氏並非犯罪行為。動物精神的從眾行為,來自互相壯膽。

除了從眾,在動物精神中,還有一點是認知。

為什麼有人覺得外資總能抄到股市的底,外國人比中國人更了解中國嗎?顯然不是。是因為外資不了解中國,沒有生活在中國的柴米油鹽的不滿,才讓他們不小心抓大放小,重倉中國。

一個老外基金經理來到上海黃浦江邊的星巴克,他的對面,是150年前英國人蓋的堡壘,現在是中國人的私人銀行總部。他的後面,是中國人最大的金融中心,每棟樓都是紐約的帝國大廈。他的右邊,一個三口之家討論何時去日本購物。音樂是歡快的,陽光灑在每個人臉上。他怎麼能不驚嘆這個國家的發達程度,簡直是這個星球上最牛逼的地方,他怎能不在潛意識中看好中國。

但他不知道賣蒜哥的存在。

在割與被割之間,差的不是智商,是認知。

賣蒜哥說得很對,趨勢要明辨,概率要計算,做什麼都成功。看誰算過誰。

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