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中國手游要出海,必須知道這些Dos&Don’ts

真好210發表於 2019-12-4 01:58:42
作者:雨果网
中國手游要出海,必須知道這些Dos&Don’ts

注冊用戶高達14億,佔全球總人口數1/3,遊戲月活躍用戶已超過2000萬,美國每五個人就有一人因它而去接觸手游。

手游廣告的點擊率平均可以達到3%-5% 營銷轉化率高達到15%-20% ……Facebook當之無愧的成為了全球最大的移動遊戲Facebook廣告展示平台的同時,也迅速吸引了眾多中國手游企業的出海意。

隨著國內遊戲市場的逐漸成熟,遊戲廠商與遊戲發行的巨頭壟斷格局逐漸顯現,市場趨于飽和,新產品不斷更新迭代,國內市場的競爭進入白熱化階段,在此背景下,遊戲出海成為一個必然選擇。

”中國手游不要慫,請勇敢走出去“!

中國手游如何才能立足全球市場?

“精準”和“高效”是前提

國內遊戲走出的關鍵前提在于“精準”+“高效”。現在部分國內出海手游發行已經從試錯摸索階段逐步向規模化/精細本地化方向發展。

所謂精準,指的是投放要精準,國內中小開發商要在諸多細分區域進行必要的嘗試,然後深挖一個能發揮自己核心競爭優勢的目標區域。 所謂高效,指要利用自身特有的產品資源整合優勢,不斷推出可以與歐美日韓媲美的高品質產品,且在發行策略和營銷套路上下功夫,從而不斷提高自身的核心競爭優勢。

市場區域需定位,撒網模式不可取

過去廣撒網然後再培養重點區域,而直接弊端就是較大的機會成本和試錯成本。國內企業出海前應先做足市場研究,用最小的預算在不同區域進行推廣嘗試,然後再劃定一個核心發行區域,將該區域的特征融入到產品開發中。

飛書互動所提供Facebook的平台,可以通過真實的互動廣告,定位已經安裝了遊戲的玩家,將他們重新召回到遊戲中,而召回的成本僅為安裝成本的三分之一到六分之一。我們甚至可以定位這部分流失玩家中付費最多的和最活躍的人群,進行有選擇地召回,最大化遊戲的付費回報率和延長遊戲的生命周期。

用戶體驗是關鍵,內購付費是強項

關于用戶體驗方面,國內內購付費形式的運營制度是強項。對于新興的非發達國家,當地玩家對免費大量遊戲的接受程度大大高于付費遊戲,雖然本地化的成本略高,但是由于極低的市場推廣費用與廣告成本,讓我們也贏得了不少中國遊戲出海的成功案例。

內置付費讓玩家可以在付費之前體驗更多的遊戲,也讓廠商觸及到了更多的遊戲玩家。

而國內設計精巧的各種內付費運營制度,是我們中國遊戲廠商的強項,正是我們通過出海可以發揮的地方。

此外,除了產品本身的客戶體驗之外,部分企業忽視了例如病毒化分享,好友邀請,召回獎勵,討論區這些模塊的用戶體驗優化。所以不妨在產品CB階段,招募一些當地核心玩家,根據他們的反饋及時進行優化。

廣告創意是核心,營銷轉化是關鍵

根據不同渠道的廣告尺寸,進行簡單粗暴的混搭和拼接,再擦雜一些低俗的圖片噱頭,這已是黔驢技窮的招數。 無論是線上精細化投放或是線下整合營銷方案,統一正規且優秀的廣告創意的重要性將逐漸量化的凸顯。

因為遊戲天然就具有很高的社交元素。Facebook是基于用戶的真實ID,真實的興趣愛好,真實的朋友圈的分享和互動,通過大數據來定位。因而可以很精準的區分不同用戶的關注的遊戲類型,從而精準的給他展示廣告,這就保證了廣告的相關性。

廣告點擊率和轉化率反映了受眾對于廣告的接受程度,在facebook上,手游廣告的點擊率平均可以達到3%-5%,部分非常有創意的廣告點擊率甚至可以高達10%。轉化率則根據不同產品特性,高者可以達到15%-20%。這個效果,比起其他的渠道來說,無疑是遙遙領先的。

中小企業,何以應對全球化?

中小CP如果想擴大推廣區域版圖,考慮更多的地區,關鍵在于推廣的時機和步調。在深挖特定區域的過程中,需分析整個團隊積累了哪些核心優勢?這些優勢又可否有效的復制到其他國家區域?同一時間,哪些競品也會在該區域推廣?題材或玩法的同質化程度如何?再根據實際ROI結果和趨勢,進行一些策略上的微調。

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