作者：火山科技
對于廣大直銷企業而言，直銷軟件佔有很高的重要性。至于原因，火山科技總結是因為直銷軟件有以下5個特性︰
一、文化性
直銷軟件的本質，是經銷商文化。經銷商有其自己的特點，並且在市場積累過程中逐漸形成以系統工具為支撐，同時又以人脈傳承為特征，以刺痛結構為依托的文化綜合體系。
比如說，經銷商與制造商之間是代理關系，而非勞動合同關系。經銷商與直銷商在本質上屬于一種戰略聯盟關系，當然也屬于一種合作關系。因為其行為模式、思想觀念、活動規律等與制造商之間有本質的區別。可以說，系統是人們的思維模式、價值觀體系近似積累的產物，它是經銷商形成的相對于制造商的文化。
二、凝聚性
系統是一大群人因思想、行為等方面近似或相似積累之後的匯集綜合體，它具有凝聚力的特點。只有系統具有凝聚力，才能產生系統或維持系統，因為系統內部主要是靠價值觀、靠人脈傳承等無形的精神資產來約定，不是靠法律關系來約定。各個經銷商和耶格系統之間並無直接的法律關系。系統凝聚力的高低，在一定程度上反映了其競爭力的高低。一般來說，凝聚力高的系統，吸引經銷商的能力就高。凝聚力低的系統，凝聚經銷商的能力就低。
三、支撐性
直銷系統是經銷商成功的階梯。會員在系統中可得到外貿軟件信息、資源、人脈、培訓等方面的支持，因此提高了成功的概率。依托系統，一些靠個人辦不成的事情就可以辦成。比如說，在系統中，某個直銷員的溝通能力欠缺，並不妨礙客戶的開發。因為他在系統中可以獲取領導、團隊的支持。
依靠系統的支撐作用，經銷商能夠快速地做大做強。系統的支撐作用主要體現在它超越了個體的單打獨斗，依靠集體的力量將資源整合起來，形成了很強的市場競爭力。
四、復制性
復制是系統的最大特點之一。系統復制什麼呢？營銷軟件主要是通過復制傳播工具，復制系統的思想、觀念、語言等，來提升系統的凝聚力和競爭力的。
許多系統領導人聲稱，系統的關鍵是100%的復制。這種說法有一定的偏向。其實100%的復制是系統的一種價值觀導向，是系統的一種願景和目標。它僅僅反映了一種缺陷或距離精度的趨勢。復制也是這樣。
五、成功性
系統具有成功的特性。只有那些能夠產生成功效應的系統才能延續下來。系統靠它的成員成功實踐總結出來的系統工具的傳播來吸引追隨者。在實踐中，直銷精英將如何做人、如何做事、如何成功等原則和技巧總結出來，通過傳播來引導、招募等方式吸引追隨者。系統的吸引力越大，追隨者就越多。
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