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商業地產大神司徒文聰“發明”了一種新業態︰ 策展型零售CURETAIL!TX淮海要成為中國的潮流聖地

頭條森林發表於 6 天前
作者:一點資訊☞

商業地產大神司徒文聰“發明”了一種新業態︰ 策展型零售CURETAIL!TX淮海要成為中國的潮流聖地

如同司徒文聰操刀的多個創新性城市更新項目,TX淮海也是城市更新中文化再造項目的一員,前身為第一百貨淮海店與伊勢丹百貨。不同的是,TX淮海攜著“策展型零售先行者”的光環向我們走來。2019年9月6日,司徒文聰先生作為概念創始人,在TX淮海|年輕力中心創新峰會上全球首次提出突破藝術、文化、體驗與消費界限的策展型零售模式,TX淮海作為中國首個創新體驗零售與沉浸藝術融合的智能空間,其分量不言而喻。“我覺得時機成熟了,可以與你們分享我的一些新想法”,在TX淮海展廳2樓的會議室內,有別于早前多以西裝革履形象示人,司徒文聰以一身簡單的運動裝搭配潮鞋出現在我們面前。一門之隔外,一場名為“百年世界潮流大事記”的展覽正在展出,司徒文聰會不時化身“導游”解說,帶著他的好友們感受世界百年潮流文化的演變史,而他的新身份則是策展型零售CURETAIL(Curation for Retail/Curated Retail)創始人、盈展集團主席。
商業地產大神司徒文聰“發明”了一種新業態︰ 策展型零售CURETAIL!TX淮海要成為中國的潮流聖地

接下來的對話,可能是關乎中國商業地產新紀元的啟篇。


使命感讓我不敢不創新

回顧歷史,從1995年物質匱乏時代進入零售房地產行業,到伴隨商業地產走到今天,完整經歷了中國商業地產發展歷程的司徒文聰將自己的職業生涯分劃為三個重要階段,從某種意義上來說,也是中國商業地產發展的三個重要階段。2000年,司徒文聰踏進中國第一階段的城市更新,參與了上海新天地項目改造。其團隊保留歷史建築、更新零售內容的創新性做法,引起爭相效仿;2005年,Shopping Mall浪潮大興,作為中國最大的Mall上海正大廣場升級換代項目的總策劃師及執行人,司徒文聰又一次讓正大廣場起死回生,並將其推上“業界標準”的神壇,“正大廣場模式”至今仍被沿用。洞悉中國商業地發展規則的司徒文聰清楚的知道,任何一種商業模式都有保鮮期。而今看來,歷經十多年時代更迭的“正大廣場模式”已然老化。“將近15年過去,今天的購物中心仍未走出'正大廣場模型',這商業地產的第二階段維持很久了,該有新的產品出現了”司徒文聰感慨。

商業地產大神司徒文聰“發明”了一種新業態︰ 策展型零售CURETAIL!TX淮海要成為中國的潮流聖地

TX淮海項目所在地原貌TX淮海項目的接手,更加深了司徒文聰作為中國商業地產先鋒的使命感。他將一張紙,對折再對折,指著中心點自豪說“這就是我們的TX淮海在淮海路、在上海所處的位置”。擁有將近120年歷史的淮海中路,是海派摩登文化的承載地,自東方巴黎的風華到民國時期的新青年思潮,再到芭比大廈落地窗旁的咖啡,這里的時髦基因從未斷代。但眼前空落的洋房、年輕人的遠離使其呈現出有史以來最差的幾年街景。站在如此優質的地段和特殊的歷史節點上,司徒文聰感嘆︰“使命感讓我們不敢拿舊版本往上套,叫我們不敢不創新。”

商業地產大神司徒文聰“發明”了一種新業態︰ 策展型零售CURETAIL!TX淮海要成為中國的潮流聖地

但就TX淮海和策展型零售的呈現模式來看,匯集全球當代藝術家與潮流設計師,橋接展覽與零售打造的創新體驗零售與沉浸藝術融合的智能空間,全球也僅此一例。他口中“創新”的含義,無疑是顛覆,是破舊立新。“CURETAIL(策展型零售)的空間將顛覆整個行業,開創中國商業地產新紀元,也將使中國商業地產領先全球。”這顯然是司徒文聰所說的職業生涯第三階段,也是中國商業地產發展史的第三階段。
未來發展方向一定跟著場景改變

盈展的隨行負責人對中購聯表示,方案初公布時,公司內部一致評價大膽、冒險,是司徒文聰用清晰到落地的解說和底層調研結果讓他們信服這不是天馬行空,而是順應新一代消費者的生活方式。當年輕消費者對購物中心模式不再買單,實體商業者紛紛把矛頭指向互聯網時,司徒文聰堅定的從自身問原因,從對手方尋突破,從消費者身上找方法。“年輕人走了,一定是我們做的不好”,舍棄傳統數據和空間調研,反向研究青少年生活習慣,盈展團隊得出了與以往認知大相徑庭的結果,多重標簽、社群文化、“喜新厭舊”等發現,給司徒文聰當頭一棒,也造就了策展型零售背後的邏輯︰將年輕人關注的熱門話題、當季網紅、炫酷科技、潮流文化等內容以策展形式融入實體空間,讓場景更換速度與年輕人的手機刷新速度、“厭舊”速度同頻,用不斷變換的審美將年輕人的目光拉回這段百年歷史街區。
“發明家”司徒文聰,將這一理念定義為專業策展管理+創新體驗零售(CURATION+RETAIL)的結合,CURETAIL不同于傳統商業認知,它將策展轉化為零售新力量,並通過故事來講述一些網紅熱題,同時以情感銷售延伸商機,為新消費社群創造一個傳遞多元文化與年輕生活方式的平台。

“希望CURETAIL它能夠為國內商業地產行業開闢一個新的賽道,激發一些關于商業地產行業的新思考,讓年輕人覺得這個行業是有趣的,而不是傳統認知上的boring(無聊),這個行業才能綻放更多新的色彩”。

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CURETAIL︰重新定義商業空間

為此,盈展集團與百聯集團、錦江集團聯手,以紐約布魯克林(Brooklyn)和東京里原宿(Harajuku)為向導,匯集全球頂級藝術家與設計師,將Digital數字化、Oasis綠洲、Urban都市、X(collaboration)跨界等核心理念以貼近生活的藝術形式落地TX淮海,為新消費社群創造一個傳遞多元文化與年輕生活方式的平台,打造屬于中國、屬于亞洲的潮流文化集聚地。

在品牌的選擇上,盈展也更傾向于machi machi網紅奶茶店、中國設計師時尚平台ontimeshow,國際視覺殿堂VISIONAIRE、時尚創意公司seiya makamura 2.24、日本復古集合平台GRIMOIRE等國內外買手店和跨界品牌,致力于在百年淮海路上再造全球潮流目的地。
概念太新 含金量太大

在TX淮海,我們有三個重要場景,第一場景︰公共空間、第二場景︰商業空間、第三場景︰主題空間。這是我們的精髓,也是CURETAIL的武器”。將傳統實體空間花費在裝修上的大量資金,用于合作眾多頂級藝術家,TX淮海攜手里約奧運會閉幕式“東京8分鐘”藝術家Datio Manabe、化腐朽為神奇的夢想改造家青山周平、頂級花藝鬼才Azuma、用藝術科技感知世界的數位藝術家FIELD、最年輕的環保設計師黃謙智等世界知名藝術家,把公共空間打造成了擁有頂級藝術展的美術館。“先鋒藝術、當代藝術、裝置藝術、電子藝術我們都有,這是我們這次的突破”,司徒文聰說。

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以GENTLE MONSTER門店天馬行空的快閃藝術展為靈感,盈展與ART021當代藝術博覽會合作為品牌租戶提供3000多位頂級當地藝術家跨界資源,要求其在零售門店完全貫徹“策展+銷售”理念,將藝術植入商鋪,打造沉浸式零售體驗。未來,TX淮海零售空間將呈現出110多個“GENTLE MONSTER”。“正常500平方米的墨鏡店,優異年收入約800萬,融入快閃藝術展的GENTLE MONSTER近幾千萬一年”,司徒文聰測算。對于第三場景,司徒文聰幽默地稱其為“搞事空間”,邀請流行明星、品牌、社群KOL等在年輕社群中具有號召力的人物,在此輪流上演特別的Party、特別的會展,以年輕人的熱情狂歡承接淮海中路的潮流基因。

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藝術賦能、策展引流、場景更新帶來的銷售與租金優勢顯而易見,但盈展的野心和突破遠不止于此。“概念太新,含金量太大”,談到TX淮海策展型零售模式的三種收益渠道時,司徒文聰不得不有所保留,僅做了簡單的主題闡,但這冰山一角也足以掀起行業波瀾。- 智能會員運營系統︰未來策展型零售的數字資產。-直播空間︰網紅KOL與實體商店對接,直播限量版產品發售與活動展覽。-票務︰依托藝術展帶來的人流和完整成熟的運營系統,策展型零售有希望發展票務業務。“票務後面,還有很多增加收益的可能性”,一句話,足以引起行業人士對策展型零售和TX淮海的無限遐想。今年年底,TX淮海一層將率先露出試營業,並逐漸揭幕新區域,2020年3月,顛覆傳統零售模式的TX淮海項目將伴隨著某國際知名藝術團隊打造的全球首家夜間藝術中心的營業正式宣告開業。
TX淮海︰要成為中國的潮流聖地

在TX淮海展廳2樓的“世界百年潮流文化展”中,我們可以看到,目前世界已經有美國布魯克林片區、日本里原宿片區等潮流聖地,但中國尚未有一個地方能夠名副其實地扛起“潮流聖地”這面大旗。

與司徒文聰的交流過程中,他反復提到,“TX淮海已經根本沒有打算做某些人的生意”,對于TX淮海來說,它要做的不僅是年輕人的生意,“成為中國的潮流聖地”。藤原浩用了24年才有了今天的里原宿在潮流界的地位,“我希望通過5年的時間,和一群志同道合的合作伙伴一起來實現這一目標”,而CURETAIL是助力TX淮海做潮流聖地定位的技巧和手段。

在司徒文聰看來,聖地不一定是能夠買到最新的東西,而是它會產生一些社群文化或者潮流方向的引導,“TX淮海首先要做的是文化,並且是年輕人的潮流文化,希望未來這里可以成為中國潮牌的聖地,只要一想到最新潮的東西,第一反應就是TX淮海”。

關于“潮流聖地”這一定位,司徒文聰和團隊也已經有一整套的完整想法,包括除了將CURETAIL落地到TX淮海這一項目外,未來還將考慮幫助TX淮海周圍其他商業項目招商,共同打造一個潮流集群區域,讓百年淮海路綻放新的活力。

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很快,TX淮海即將迎來嶄新亮相,屆時CURETAIL策展型零售也將有更多具體內容的落地,“發明家”司徒文聰希望它的落地,能夠讓更多商業地產行業運營商和開發商可以並復制這個概念,“我會很高興未來有更多的CURETAIL策展型零售概念的商業項目落地,它不一定是潮流主題,可以是家庭、科技或者其他任何不同主流文化的主題”。

而像TX淮海這樣,地理位置與歷史底蘊都極具戰略性的策展型零售項目,盈展集團已在上海外灘和南京西路著手打造另外兩處新地標。
佰仕慧資管課堂

第100期︰地產科技到底能給資產帶來怎樣的效率改進?

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主講人︰金雪容

優服科技董事總經理、聯合創始人

優服科技(北京)有限公司是一家物業管理SaaS平台公司,目標是成為優秀的移動互聯網物業資源管理公司。(SaaS是一種通過Internet提供軟件的模式,廠商將應用軟件統一部署在自己的服務器上,客戶可以根據自己實際需求,通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務,消除了企業購買、構建和維護基礎設施和應用程序的需要。)

第101期︰城市更新中產業發展觀察



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主講人︰公衍奎

佰思社創始人

產業地產戰略策劃專家

中國房地產業協會房地產培訓中心客座教授

中國房地產業協會商業和旅游地產專業委員會專家

分享提綱︰

1.城市綜合化發展

政府與地產關系變化

產、地、房邏輯改變

2.城市更新中產業體系化構建

(1)文創體系

(2)科技體系

3.低效產業用地再開發

觸媒,與龍頭

4.傳統產業集群升級空間

產業鏈解構,重構;

新型園區

第102期︰如何給市長們提供一個落地的產業路由器

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主講人︰黨曉剛

和君集團業務合伙人、和君產城發展研究中心主任

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時間︰2019年12月5-31日 周四晚20時-22時

地點︰佰仕慧資管課堂(微信群)

歡迎加入佰仕慧資管課堂,和我們隨時線上討論城市更新與資管!

_Chenfy,確認資格後會拉入課堂微信群

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