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房地產售樓處、樣板房包裝注意事項

頭條資訊發表於 2019-12-9 08:22:32
售樓處、樣板房包裝注意事項

一、售樓處

(一)選點考慮因素

1、售樓處作為來訪顧客的第一個接觸點,應選擇顯眼及方便的地點,最好在大路旁,可考慮在樓頂或附近加上指示牌並考慮公司的品牌建設因素。

2、考慮顧客從售樓處到樣板房及其他參觀地方的動線布置及安排,注意顧客的安全、舒適、及對經過地方的感覺,可促進銷售。

3、選點對施工的影響。

4、售樓處及樣板房日後的利用價值。

(二)內外兼顧

售樓處的內外部布置十分重要,兩者都不能偏倚。

室外部分是樓盤的視覺引導系統,旨在營造出醒目、氣派的樓宅銷售氛圍。如是單獨建造售樓處,其建築外觀風格應與樓盤類型、檔次相吻合,色調、造型盡量與樓盤保持協調一致。

室外的園林景觀是售樓處的重要組成部分,精致、個性化和未來樓盤環境相一致的布置可烘托出一個好的購房環境,給客戶一個好的心情,進而產生購買欲望。除此之外,售樓處室外其他設施,如進入的道路、停車場所、休息座椅、廢物箱、夜視燈等都要設計和布置妥當,讓顧客處處都感到優美和方便。

房地產售樓處、樣板房包裝注意事項

(三)功能分區

通常應有接待區、洽談區、模型展示區、辦公區及休息區和樣板房,如果條件允許還可設立音像區和建築設備、材料樣本區。

售樓處的功能分區應與售樓員接待客戶、介紹樓盤、商談簽約的流程和路線相適應,做到布局合理,完整緊湊,既獨立又相連,路線順暢。如果樣板房距售樓處較遠,應加強參觀通道的布置,使用光、聲、像、型等方法,分散客戶對行走時間的注意力。

售樓處內的擺設大致有接待台、展板(包括廣告板、效果圖、說明圖)、燈箱、樓盤模型、戶型設計模型、銷售進度表、售樓書、說明書、洽談桌椅、屏風、燈具、室內裝飾物、飲水機等。這此物品的形狀、尺寸、數量、用料、色彩、擺放都關系到售樓處的功能和形象,為此要統一規劃設計和擺放。使售樓處的布置最後達到功能齊全、干淨整潔、個性突出、風格協調、品位高尚、氣氛濃烈的效果。

(四)VI系統

售樓處的布置還要正確使用集團和項目的形象識別系統(VI),包括使用統一規定標志、字體、顏色以及各種旗幟、工作服、工作牌等。

集團和項目VI系統應貫穿于售樓處布置的各個部份,包括立面、圍牆、路牌、路旗、形象牆、樓書、模型、展板、交通車、手袋及相關售樓用品用具。售樓處布置過程中使用VI系統應及時與集團行銷管理部溝通,對不符合要求之處要認真整改。

二、樣板房

(一)分類考慮

樣板房分為交樓標準樣板房及示範樣板房,如交樓標準為毛坯房,則通常不設交樓標準樣板房,帶裝修出售的則一般需設交樓標準樣板房。

交樓標準樣板房涉及大量工程方面的界面,市場營銷部應與工程部共同按確定的裝修標準做好交樓標準樣板房。項目工程部做交樓標準樣板房,須先完成所有裝修材料的選定,同時需要供應商配合對樣板房裝修提前供貨,在做采購計劃及合同談判上應注意此點,市場營銷部因而需盡早提出要求。

(二)包裝裝飾要求

1、符合項目市場定位,偏向較高檔次,能刺激顧客的購買欲望。

2、樣板房要能表現單位的優點並彌補缺點,可作適當的平面改動。

3、考慮主要目標客戶的要求,通過裝修的功能設計,作適當引導。

4、樣板房的設計容許顧客可作相類的裝修,故注意不應改動結構及外立面,或違反物業管理的規定(如空調擺放位置),所以在決定裝修方案前應與項目工程部及物業管理公司溝通,以選定外門窗、分戶門、空調位置等。

5、為方便活動及增加空間感,可不安裝戶內門扇。

6、樣板房外加上單位平面、面積的看板。

7、裝飾風格與項目風格特性、宣傳主題要一致。


作者:一點資訊原文地址:http://www.yidianzixun.com/article/0O26zl5x

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