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【技巧】打動客戶的五種營銷內容 - 上班金融地產

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【技巧】打動客戶的五種營銷內容

立郎發表於 2019-10-14 18:15:02
近日有一則段子在網上流傳︰

【技巧】打動客戶的五種營銷內容


這個段子有意思,房產銷售把郊區的房子包裝成了“防空洞”,給客戶推介。不過段子還是段子,博得一笑之余不容易打動客戶,什麼樣的營銷是可以打動客戶的?周末我們收集了有意思的營銷圖片,一起學習

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一、同理心

站在對方的角度,讓客戶發出共鳴。比如這樣一個男孩給女朋友設置的手機界面,讓女友非常感動︰

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上周在討論群的一張這樣的保險海報也讓人從另一個角度感同身受,打動客戶︰

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二、直觀型

讓客戶直觀感受到產品的優勢。比如在1919年的巴黎和會上,日本主張繼承德國在山東的權益,當時顧維鈞說了一句話︰“中國的孔子有如西方的耶穌,中國不能失去山東正如西方不能失去耶路撒冷。”這句話讓西方人尤為震撼。

客戶看到後建立某種鏈接,與原有的知識結合,形成對產品的認同,這個在營銷上很常用,比如這張圖片︰

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在理財的營銷中,定投現在很多人認同,“微笑曲線”的概念讓人感覺非常好,一是微笑,二是盈利,符合快樂賺錢的心理預期。這也是容易打動客戶的。

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三、自嘲型

懂得自嘲的人都是非常聰明的人,自嘲幽默的人都是聰明的人。自嘲時是一種幽默,還可以博得同情,加多寶當時的廣告是這樣做的。

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不過這個廣告後來引起了爭議,原因是涉及了同行。一般來說,不可以公開去講同行,除非能像杜蕾斯那樣一招斃命,杜蕾斯︰您不覺得杰士邦有點小麼?

自嘲使用起來,容易讓客戶感受到你的需求,比如都在轉的這張圖片︰

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四、佐證型

打動客戶的內容,還可以告訴客戶有很多人使用,也就是從眾心理。比如香飄飄奶茶的廣告︰一年賣出七億多杯,杯子連起來可繞地球兩圈。連續六年全國銷量領先……就是告訴你它賣的很多。

不過投資和從眾往往是相反的,特別是做權益投資的時候,這個時候,打出另外賣點效果或會更好︰

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五、意料之外,印象深刻

有種印象深刻打動人,是出乎意料。比如有這個段子︰

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上面提到的都是讓人印象深刻的營銷,不過最後打動客戶的仍然是“產品”給合適的人配置合適的產品。脫離產品本身的優劣去談營銷是沒有意義的,理財最好的打動客戶,一定是給客戶創造價值,別的無他。

以上理財師圖片均從營銷討論群中選取,歡迎大家加入理財師營銷討論群,回復“0”,查看入群須知。

資產配置是財富穩健增長的路徑。家庭資產好比是一艘航船,每個人都希望能夠駛向財富自由的彼岸。但是在航船行進的路上,總有太多風浪、暗礁、擱淺、曝曬等風險影響著財富的積累。但是理財師向投資人傳導配置理念的時候,總是有很多困難。

當這個問題反映越來越大的時候,我們覺得有必要優化一款工具來向投資人演示資產額配置了。如何在投資上避免對賭的心態,實現資產的穩定增值,根據理財的法則,我們把傳統理念注入在了理財金字塔上,用來直觀的告訴投資者資產配置的必要性。

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